Internationella affärsresor - en genväg till bra affärer

– Tanken med våra affärsresor är att de ska vara en genväg till det land vi besöker. En snabb, enkel och trygg väg där vi kan stötta företagen med vår kunskap och vårt lokala kontaktnät. Det är ett billigt och riskfritt sätt att pröva förutsättningarna för en etablering, säger Roland Svensson, projektledare för bankens internationella affärsresor.

Fullmatat program och värdefulla kontakter
Resorna är inga semesterresor utan har ett fullmatat program med bland annat seminarier och besök på lokala svenska företag. De ämnen som tas upp under seminarierna varierar beroende på vilket land det gäller och vad som är viktigt att lyfta fram. Ekonomiska och politiska förutsättningar, skatter, bolagsformer, rekrytering, riskhantering och kultur (både kulturen generellt och affärskulturen) brukar vara viktiga inslag.

I samband med seminarierna får deltagarna också knyta kontakt med personer utanför banken som de kan ha utbyte av i sina framtida affärer, som exempelvis representanter från Exportrådet och Handelskammaren samt jurister och personalrekryterare.

Guldkornen viktiga
Roland Svenson berättar att det ligger en hel del arbete bakom affärsresorna och att det viktigaste är att hitta guldkornen. Med guldkorn menar Roland Svenson företagare som själva etablerat sig i landet och som är villiga att generöst dela med sig av sina erfarenheter.
– Seminarierna är ett viktigt inslag men det som ger absolut mest är oftast mötet med företagare som redan är etablerade på marknaden. Och som kan levandegöra och berätta om de problem och olikheter de stött på och hur man hanterar dem. Då är det inte längre en konsult eller bank som säljer något utan en kollega som delar med sig av sina erfarenheter – kollega till kollega.

Affärsresorna har genererat affärer till företagen
Resultaten från tidigare resor till Baltikum har varit positiva. En rundringning till deltagarna ett halvår till ett år efter respektive resa har visat att:

• 53 procent hade löpande affärer med det land de besökt.
  
  
• 10 procent hade efter resan insett att landet inte var rätt marknad för dem och därmed kunnat undvika en kostsam felsatsning.
  
  
• 37 procent hade inte kommit vidare eller fortsatt på egen hand. Anledningarna varierade, som exempelvis tidsbrist, språkproblem, pris, kvalitet, kvantitet eller att företagen i landet inte var intresserade.
  
  

Verksamheten har expanderat
Banken har arrangerat internationella affärsresor sedan 2003 och successivt ökat antal resor och destinationer. I år blir det fyra affärsresor: en vardera till Kina, Ryssland och Lettland, samt en i samarbete med Företagarna (som även den gick till Lettland och behandlade hela Östeuropablocket).

Stort intresse för Kina bland besökarna på Swedbank.se
Nytt för i år är att besökarna på Swedbank.se kunnat vara med och lägga sin röst på det land de helst skulle vilja göra en affärsresa till. Av de 760 som varit med och röstat, fram till och med sista juli 2007, har 34 procent lagt sin röst på Kina. Intresset från kunderna och bankens utökade verksamhet i Kina (från representationskontor till bankfilial i Shanghai) har alltså resulterat i att en av höstens resor går till Shanghai.